Продажа автомобиля через автосалон

Продажа автомобиля через автосалон

Стоит ли продавать свой автомобиль через автосалон, сдав его на комиссию?

Сдача на комиссию отличается от системы treid-in. По трейд-ин салон выкупает машину у владельца за свой счет, чтобы затем продать. Если салон берет Ваш авто на комиссию, он предоставляет Вам свою площадку для продажи, продает Вашу машину и только тогда Вы получаете деньги. В трейд-ин цену на авто назначает салон, как правило занижая на 10-30% от рыночной. При сдаче на комиссию цену назначает сам владелец, т. е. Вы, значит, цена может быть выше, выгоднее для Вас. Но салон в любом случае ограничит Вашу цену, исходя из рыночной цены и разумности.

Автосалон добавляет свою маржу — обычно это 5-7% стоимости авто, делает предпродажную подготовку автомобиля, что также увеличит цену автомобиля для покупателя. Затем салон выставляет Вашу машину на продажу.

Сколько будет продаваться автомобиль? Может, день, может, месяц, а может и год. Это зависит от ликвидности автомобиля: пользуется модель спросом или нет, состояния машины, года выпуска и конечно цены. Зависит от репутации салона и количества их заинтересованных в покупке клиентов. Оттого, как салон рекламирует Ваш автомобиль.

Хорошо, если салон продаст авто быстро и по выгодной цене.

А если машина долго простоит в ожидании покупателя? Тогда конечная сумма, которую Вы получите от продажи, существенно снизится. Что нельзя сказать о комиссионных магазина — они наоборот возрастут. Некоторые салоны специально тормозят продажу по этой причине.

Один мой знакомый поставил на комиссию свой Nissan. Ждал месяц-два продажи, потом выяснил, что его машину вообще никак не рекламируют и не предлагают клиентам, ругался с салоном, в результате сам дал объявление и сразу нашел покупателя.

В конце концов, если Вы устанете ходить пешком, дожидаясь продажи машины, и передумаете продавать ее через салон, или обстоятельства изменятся и Вы уже совсем не хотите продавать авто — Вы будете должны салону неустойку. Обычно это плата за стоянку (иногда до 500р.в день), за проведенную предпродажку и диагностику — тоже по немаленьким расценкам.

Еще бывают случаи задержек и невыплаты денег после продажи автомобиля салоном. Салон может сослаться на проблемы с банком, замороженные счета и т. д. Может предложить выплачивать частями. В этом случае добиваться выплаты можно только через суд.

В каком случае стоит сдавать автомобиль на комиссию?

Если Вы не хотите продавать автомобиль сами, давать объявления, делать предпродажную подготовку, общаться с покупателями и показывать машину. Если Вы не хотите воспользоваться системой трейд-ин из-за низкой цены. Если боитесь связываться с перекупщиками-частниками, и салон Вам кажется надежнее.

Как максимально обезопасить себя при сдаче авто в салон на комиссию?

Поищите ближайшие к Вам автосалоны через интернет. Кроме адреса и телефона, узнайте побольше информации о салоне, найдите отзывы. Если в салоне кого-то «кинули» на деньги, люди пишут об этом.

Или сначала дайте объявление о продаже. Вам обязательно позвонят из салонов. Узнайте об этих салонах опять же через отзывы. О плохом опыте других клиентов салона Вы обязательно узнаете.

Старайтесь обращаться в крупные солидные салоны. Желательно сдавать авто в салон, специализирующийся на марке Вашего авто. К ним обращаются целевые клиенты, и продастся автомобиль быстрее.

Внимательно изучите условия договора комиссии, который предложит автосалон. Какая у них плата за стоянку? Какой процент автосалон возьмет себе с продажи? Выплата всех денег сразу после продажи или только 60-70%? Есть ли дополнительные условия? Какова неустойка в случае если Вы передумаете продавать?

Изучите условия нескольких салонов прежде чем принять решение о сдаче машины.

Чтобы автосалон не затягивал с продажей, замотивируйте менеджера по продаже личной выгодой: пообещайте ему процент от быстрой продажи.

Если Вы готовы ждать и делиться деньгами от продажи с салоном, тогда сдача авто на комиссию — подходящий для Вас способ продажи автомобиля.

Источник:
http://autotorg.info/blog-kurs-2-glava03

Стоит ли продавать автомобиль через автосалон? Как избежать обмана автодилеров

Продать свой автомобиль через автосалон просто. Многие автодилеры принимают на комиссию практически любой автомобиль. Редко существуют ограничения на год выпуска, марку, пробег. Иногда не берут только автомобили с правым рулевым управлением.

Чтобы быть уверенным, что машину возьмут на продажу, приведите ее в приличный вид и правильно оформите все документы. Если ваша техника побывала в аварии не стоит рассчитывать на приличную сумму. В автосалоне работают опытные перекупщики, которые сразу определят, что автомобиль битый.

Поиск надежного автодилера

Подходящий автосалон можно найти через интернет. В процессе выбора следует подробно знакомиться с условиями приема техники на продажу. Обязательно прочитайте отзывы продажи авто через автосалон.

Многие делятся своими впечатлениями после пользования какой-либо услугой. Реальные мнения бывших клиентов автосалона помогут намного точнее разобраться во всех нюансах продажи машины.

Возможные неудобства и проблемы

Часто встречающейся проблемой, при реализации автомобиля через автосалон является выплата средств за проданную машину, которую постоянно откладывают по непонятным для клиента причинам.

Также часто происходит нарушение первоначальных договоренностей о получаемом проценте за услуги посредника. Надо проявлять особое внимание при подписании договора. В нем может быть указан намного больший процент с продажи.

Не исключены и более серьезные почти криминальные проблемы. Автодилер связывается с клиентом и сообщает, что покупатель на его автомобиль найден и предлагает выполнить переоформление собственности через себя. Владелец принимает условия автосалона и снимает машину с учета. Сдает ее менеджеру и подписывает договор, в котором прописан пункт, заставляющий автовладельца уплатить определенную неустойку в случае разрыва контракта.

Далее, действия происходят по отработанной схеме. Неожиданно возникают различные проблемы с выдачей кредитов, а потенциальные покупатели отказываются брать автомобиль. В результате долгих ожиданий и потраченных нервов владелец забирает автомобиль и платит автосалону неустойку. Такие подводные камни продажи авто через автосалон встречаются очень часто.

Реальная стоимость автомобиля

После выбора автосалона менеджер проведет диагностику продаваемой машины и объявит о приблизительной стоимости. В каком бы идеальном состоянии ни был автомобиль, причины снизить его стоимость автодилер найдет всегда.

Обычно клиенту указывают дефекты и предлагают устранить их за небольшую дополнительную плату. Так, менеджер пытается снизить стоимость, зная, что большинство владельцев не захотят исправлять дефекты самостоятельно. В этом случае лучше поторговаться, и если вы точно уверены в своем автомобиле, не уступать и добиваться продажи по желаемой стоимости.

Завышать цену также не дадут, объясняя большими сроками реализации. Если деньги нужны не срочно, то продавать свой автомобиль можно несколько лет.

Обман в автосалоне

Существует много способов завлечь клиента и пытаться его обмануть. Многие менеджеры автосалонов охотно принимают автомобили по заявленной продавцом цене, и даже похвалив машину, предлагают повысить ее стоимость. Этим они пытаются вызвать доверие, оправдывая свои многочисленные лозунги о сильной заботе, о своих клиентах.

Читайте также  Поиск объявлений по номеру телефона - алгоритм действий через поисковые системы, сайт Avinfo

Через некоторое время сотрудники салона связываются с владельцем и говорят, что нашелся покупатель. Спустя несколько минут перезванивают и информируют, что сделка не состоялась. Так, происходит несколько раз.

Автодилер намеренно выдумывает несуществующих покупателей, которые забрали бы автомобиль, но по более низкой стоимости. Таким образом, менеджер продолжает снижать цену до того момента пока нервы у продавца не сдают и он не приходит в салон забрать автомобиль или продать его за бесценок.

И тут оказывается, что за стоянку машины, полировку, мойку, технический осмотр и другие по большей мере выдуманные услуги необходимо заплатить приличную сумму.

Поэтому чтобы не допустить при продаже авто через автосалон обмана не нужно допускать следующих ошибок:

  1. Не нужно верить большинству рекламных лозунгов и призывов. Все обещания проверять на месте. Если существует неуверенность в правдивости, каких-либо утверждений менеджера не связывайтесь с этим автосалоном. Если обманывать начинают сразу, то продолжат делать и дальше.
  2. Перед тем как подписать договор, внимательно изучите стоимость предоставляемых услуг и условия.
  3. Все, что говорит и обещает сотрудник автосалона необходимо проверять на правдивость.

Процедура выкупа автомобиля

Осуществлять продажу авто через автосалон без комиссии целесообразно при необходимости быстрой ее реализации. Многие автодилеры занимаются выкупом автомобиля практически любых марок и года выпуска.

Перед сдачей автомобиля следует узнать его точную рыночную стоимость. Это можно сделать через интернет, поискав предложения о продаже аналогичных машин. Большинство автосалонов предлагают заплатить до 98% от реальной цены автомобиля.

Преимуществом такой сделки является короткий срок продажи. Нет необходимости ждать покупателя, деньги можно получить в течение двух часов. Для того чтобы реализовать автомобиль необходимо доставить его в автосалон на осмотр или воспользоваться услугой вызова сотрудников. Они выезжают к клиенту и после осмотра транспортного средства предлагают определенную сумму.

Если цена устраивает владельца, то составляется договор, автомобиль переоформляется, а бывший хозяин получает оговоренную сумму денег.

Для совершения сделки клиенту необходимо предоставить сотрудникам автосалона не только машину, но технический паспорт на транспортное средство, ключи от автомобиля и свидетельство о регистрации. Также потребуется паспорт владельца. Оформление документов и выполнение других задач по покупке и дальнейшей продаже машины автодилер берет на себя.

Видео: выгодно ли продавать машину через автосалон.

Заключение: выводы можете сделать сами, кто-то отдаст предпочтение продажи через автосалон, а кто-то через другие способы.

Источник:
http://avto-i-avto.ru/pokupka-prodazha-avto/podvodnye-kamni-prodazha-avto-cherez-avtosalon.html

Продать авто через автосалон (часть 1)

Перед каждым владельцем автомобиля в какой-то момент встает задача – продать автомобиль. В этот момент автовладелец сталкивается с рядом вопросов:

• как и где продавать?

Продавать можно через объявления, на авто рынке или прибегнув к комиссионной продаже.

Что такое комиссионная купля-продажа автомобиля? Суть и законодательное регулирование

Комиссионер берет на себя обязательства по продаже товара, принадлежащего продавцу, занимается реализацией и предпринимает действия, направленные на повышение покупательского интереса.

Осмотр, предварительная оценка в комиссионном автосалоне происходит по стандартной схеме, мало чем отличающейся в различных копаниях.

Пошаговая инструкция передачи машины на комиссионную продажу:

1. Продавец самостоятельно посещает комиссионный магазин или связывается по любым доступным каналам связи для уточнения деталей реализации и основных условий.

2. Технические специалисты автосалона осматриваю и оценивают автомобиль. Оценочная стоимость реализации не всегда равна той, что хочет получить за машину продавец. При назначении стоимости специалисты опираются на ряд факторов: спрос именно на этот класс авто в данном сезоне, техническое состояние и рыночная стоимость. В случае если магазин и продавец не достигают согласия в стоимости, магазин не возьмется за реализацию авто. Если же согласие по цене достигнуто, но реализация затянулась, возможны переговоры о снижении стоимости.

3. После достижения обоюдного согласия оформляется договор комиссионной реализации. В соответствии с пунктами данного договора автосалон принимает на себя обязанности реализовывать, проводить предпродажную подготовку, в процессе реализации поддерживать соответствующий внешний вид, рекламировать авто потенциальным покупателям. После реализации автомобиля, автосалон получает комиссионные, сумма которых или процент указаны в договоре. Условия комиссии иногда рознятся, и комиссионные могут, например, начисляться не по продаже авто и процентов от нее, а фиксированной суммой за каждый день простоя в автосалоне. Если автомобиль долго не продается, а покупатели готовы приобрести за более низкую стоимость, то продавец имеет право снизить стоимость только после подписания акта уценки.

После подписания договора транспортное средство передается для дальнейшей продажи в автосалон. Когда автомобиль реализуется, продавец получает расчет и оплачивает услуги комиссионера. Порядок расчетов, компании устанавливают самостоятельно поэтому данному пункту необходимо уделить особое внимание.

Договор комиссии предполагает обязательства комиссионера перед комитентом по реализации вверенного ему имущества (осуществление сделки купли-продажи). Также, комиссионеру полагается вознаграждение. Такие взаимоотношения регламентирует 990 статья, 1 пункт Гражданского Кодекса РФ.

В сделке участвуют три стороны:

• комиссионер – салон, взявший обязательства реализовать ТС продавца по договору КП;

• комитент – продавец, который обратился в комиссионный автосалон, с целью выставить свой авто на реализацию, с вознаграждением комиссионеру после продажи;

• покупатель – человек, который приобрел автомобиль комитента в автосалоне-комиссионере, плата за ТС через комиссионера передается комитенту.

Правила комиссионной торговли прописаны в статьях 990 — 998 ГК РФ. Предъявления и требования по качеству и соответствию товара заявленным характеристикам, после продажи, если такие требования возникают, адресуются комиссионеру, а не владельцу. Данное положение прописано в статье 475.

Прием автомобиля на комиссию

Типовые правила комиссионной торговли транспортными средствами регламентируют: в рамках комиссионной торговли может производиться продажа подержанных и новых автомобилей, в отличном ТС и не на ходу, произведенных в любой стране, грузовые, легковые и специального назначения. Реализуемые ТС не должны находится на учете в ГИБДД, должны принадлежать комитенту, на основании ПТС или генеральной доверенности, и иметь транзитный государственный номерной знак. Такое положение утверждено правилами комиссионной торговли, в Приказе No9.

Прием на комиссию предусматривает:

• наличие документов на авто, в том числе и подтверждающих право собственности (ПТС, ген. доверенность, сервисную книжку и т.д.);

• наличие основного и дополнительного комплекта ключей;

• определение тех. состояния и внешнего вида, состояния салона, комплектация, дополнительные опции.

Для осмотра и проведения комиссии собирается комитет, в составе которого специалисты различных направлений. Комиссия может проводиться с выездом на территорию комитента, за дополнительную плату.

Транспортное средство на территорию автосалона может доставить сам комитент или специалисты комиссионера, а также любое лицо, имеющее доверенность на выполнение необходимых действий.

Цену ТС, по закону, определяет комитент. Комиссионная часть определяется сразу и может быть приплюсована к назначенной стоимости или уже быть включенной в нее. Типовые правила комиссионной торговли предусматривают снижение стоимости, если авто длительный срок не реализуется. Период до уценки, как правило, составляет 15 дней, но владелец может снижать стоимость чаще, по своему усмотрению. Уценка фиксируется в акте и подписывается двумя сторонами.

Читайте также  Получение налогового вычета при покупке автомобиля в 2020 году по новому закону

Источник:
http://www.9111.ru/questions/777777777745343/