Методы определения реальной стоимости автомобиля с пробегом

Методы определения реальной стоимости автомобиля с пробегом

При выставлении на продажу автомобиля с пробегом, наиболее часто возникающая проблема — это определение его реальной цены, за которую его смогут купить как можно быстрее.

Каким образом можно рассчитать стоимость автомобиля без использования сложных подсчетов, учета коэффициентов поправки и других методов, используемых исключительно профессионалами?

Вначале может показаться, что определить цену подержанного автомобиля — простое дело. Но это не всегда так. Большая часть людей, желающих продать машину, выставляет стоимость по аналогичным объявлениям, найденным в сети Интернет. Этот способ не всегда верный, так как не предоставляет возможности определения реальной цены машины с пробегом. При помощи сравнения аналогичных предложений, можно вычислить только среднюю цену.

Стоимость б/у автомобиля. Цена на автомобиль с пробегом может держаться на таком уровне, сколько готов заплатить за него предполагаемый покупатель. При этом, следует принимать во внимание, что в случае продажи аналогичной машины кем-то другим за определенную цену, не обязательно, что ваша машина стоит таких денег. На рынке подержанных машин ситуация меняется довольно часто и предсказать развитие событий невозможно. Но если покупатель согласен заплатить запрошенную сумму за предлагаемый автомобиль, то он стоит таких денег.

Способы определения стоимости машины с пробегом. Существует три наиболее популярных варианта определения стоимости такого автомобиля:

  1. Одним из наиболее оптимальных способов бесплатно определить стоимость машины — это обратиться в ломбард либо кредитную организацию, и попросить помочь в расчете стоимости автомобиля в качестве залога за выдачу ссуды или кредита. Заставить после этого брать ссуду или кредит вас не имеют права. К определенной цене можно смело прибавлять еще 10-15%, чтобы получить реальную рыночную стоимость.
  2. Вторым способом определения настоящей стоимости не нового автомобиля может стать обращение к официальному дилеру той марки, к которой принадлежит ваша машина, с просьбой проведения оценки, с целью обмена с доплатой на более новую модель. Чаще всего, при использовании подобной программы, автодилеры не слишком занижают общую стоимость машины. Выяснив, в какую цену будет оценен автомобиль, можно добавить к нему 20% стоимости и получить его реальную цену.
  3. Третьим способом определения стоимости машины будет обращение в страховую компанию, чтобы оценить предполагаемую стоимость полиса Каско, дающего возможность страховки от разного рода ущерба и угона. Вероятнее всего, точная стоимость машины названа не будет, но можно выяснить цену на полис, расчет которой производится сотрудниками компании по достаточно сложным формулам. Настоящую же стоимость машины можно рассчитать, исходя из того, что полис стоит 1/10 от цены автомобиля. То есть, к его стоимости надо будет добавить еще 90%

Машины возрастом от 10 лет. Все вышесказанное можно применить к автомобилю, если его возраст не превышает 10 лет. В противном случае, критерии его оценки становятся совсем другими — это безопасность, техническое состояние и количество пройденных километров. Машина с меньшим пробегом будет иметь более высокую степень надежности и прочности.

Итог. Для того, чтобы точно продать машину, нужно вычислить средний размер цены по тем объявлениям, которые можно найти в сети Интернет или газетах. Поставив автомобиль на продажу по несколько завышенной стоимости, необходимо подождать некоторое время. Если на протяжении месяца машина не была куплена, стоит понизить цену на 5%, и продолжить ее продавать.

Источник:
http://car.ru/news/autogramota/56526-metodyi-opredeleniya-realnoy-stoimosti-avtomobilya-s-probegom/

Как оценить автомобиль с пробегом

Желание продать автомобиль сопровождается необходимостью правильной оценки транспортного средства. От этого зависит скорость реализации. Если на машину стоит оптимальная рыночная цена, ее легко продать.

При завышенных показателях нет желающих покупателей. При заниженной цене возникают сомнения, связанные с исправностью и чистотой истории. Поэтому возникает вопрос – как оценить автомобиль с пробегом?

Тонкости оценки при системе Трейд-ин

Перед проведением оценки нужно определить варианты продажи машины. Чаще предполагается самостоятельная реализация или услуга трейд-ин, когда стоимость старого автомобиля является частью оплаты новой машины.

Услуга становится все популярнее, поскольку способствует экономии времени – нет необходимости заниматься продажей подержанного транспорта. Но нужно понимать, как оценивают авто в трейд-ин.

Факторы, влияющие на оценку:

  • наличие документов;
  • сервисная книжка;
  • квитанции из сервиса;
  • запасной ключ;
  • биография (количество владельцев);
  • пробег авто, гарантия;
  • состояние.

Процесс оценки:

  • машина отправляется на мойку, что позволяет удалить загрязнения;
  • проводится осмотр авто – кузова, элементов;
  • выполняется диагностика технического состояния;
  • не обойтись без проверки юридической чистоты транспорта.

На основе полученных показателей определяется цена, за которую салон готов принять подержанное авто, как оплату. Процедура оценки длится 2 часа. Если предложенная сумма устраивает владельца, составляется договор. После этого приобретается новое авто. Стоит помнить, что цена, предлагаемая за старую машину, ниже среднерыночных показателей. Иногда разрыв достигает 30%.

Эта разница не столь существенна, если учесть преимущества:

  • скорость совершения сделки;
  • сопровождение;
  • отсутствие проблем с продажей;
  • возможность уехать на новом транспорте.

Задумываясь, как оценивают автомобиль в трейд-ин, стоит учесть, что цена моделей среднего класса в кузове седан выше. Предпочтительнее белые, черные, серые, металлические, защитные оттенки кузова.

Факторы, влияющие на стоимость подержанного авто

Занимаясь самостоятельной продажей и оценкой, учитывают много факторов. Начинают с определения среднерыночной стоимости аналогичных автомобилей, моделей. Для этого изучаются предложения на сайтах или рынке. Определив средний показатель, повышают цену для торга.

Показатели, влияющие на составление цены:

  1. Силовая установка, объем и мощность. Востребованы машины с малолитражными моторами, потребляющие небольшое количество топлива. Оптимальный вариант – объем 1,6–2 литра. Такие авто продаются быстрее, нежели модификации с 3-литровыми агрегатами.
  2. Пробег – напрямую влияет на цену. Машины, проехавшие до 40 000 км, считаются новыми, поэтому дороже. Показатель в 100 000 средний, для таких авто повышают цену на 5–10 %. Пробег в 200 000 км большой. Чаще продаются именно такие машины.
  3. Техническое состояние узлов – мотора, подвески, КПП бывает удовлетворительным и при большом пробеге. Но остаются случаи, когда износ заметен и при недлительной эксплуатации.
  4. Кузов – его целостность, отсутствие вмятин, дефектов, очагов коррозии имеет значение. Обращается внимание на арки, пороги, зазоры, качество лакокрасочного покрытия. Если между элементами есть зазоры, скорее всего, авто было в сильной аварии, возможно нарушение геометрии. При наличии дефектов цена снижается на стоимость восстановления.
  5. Салон – чистый интерьер повышает привлекательность автомобиля. Если есть загрязнения, салон не ухожен, потребуется химчистка, восстановление деталей – цена падает.

Чтобы оценить б/у автомобиль, учитывают, что покупатель обратит внимание и на нехарактерные стуки в подвеске. Изучается состояние иных элементов, работа стартера, плавность сцепления. Подкапотное пространство должно быть чистым, проверяется отсутствие подтеков рабочей жидкости. Но его не моют перед продажей. Это делают заранее, за месяц, чтобы не возникло мысли, что владелец хочет скрыть неполадки. Обнаружив неисправности, дефекты, цену снижают.

Читайте также  Оценка автомобиля для суда стоимость

Роль дополнительного оснащения автомобиля в формировании цены

Определяя реальную цену, учитывают наличие опций. Они способствуют повышению стоимости, вызывают интерес покупателя.

Обращается внимание на:

  • люк в машине;
  • фаркоп, устанавливающийся дополнительно;
  • подогрев задних окон в авто – важный показатель для дизельных моделей;
  • кондиционер, система климат-контроля;
  • круизконтроль и парктроник – влияют на безопасность.

Другие важные факторы:

  1. Наличие запасных ключей влияет на цену. Иногда покупатели не рассматривают предложения без запасного комплекта.
  2. Комплект сменных шин повышает стоимость, если предусматриваются диски.
  3. Нестандартный цвет – салатовый, желтый, оранжевый выглядит привлекательно, но для продажи авто придется снизить цену минимум на 5%.
  4. Литые диски устанавливаются часто, но это обыденный показатель, не влияющий на итоговую стоимость.

Если машина обслуживалась в дилерском центре, предъявляется список менявшихся элементов. Обслуживание у официалов считается преимуществом.

Важно и время, выбранное для реализации. Определяя, как оценить машину для продажи, стоит учесть, что седаны популярны всегда. Кабриолеты, спортивные модели продаются в основном летом, в зимний период спрос сильно падает.

Почему тюнингованные модели продаются медленнее

Выбирая авто, покупатель обращает внимание на его исполнение. Чем ближе оформление, отделка к стандартному варианту, тем лучше. Элементы тюнинга, аэрографии привлекают внимание, способствуют созданию уникального экстерьера. Но такой вариант не всегда нравится будущим владельцам.

Почему тюнинг не популярен:

  1. Считается, что такие машины принадлежат водителям с агрессивным, спортивным стилем езды, что влияет на ресурс элементов конструкции.
  2. Возникают вопросы при прохождении техосмотра.
  3. Совершенствование экстерьера индивидуально. Не всем нравятся спойлеры, спортивные бампера, иные элементы обвеса, оформления.

Тюнинг не способствует повышению цены, итоговая разница не будет превышать 20%. Но это не относится к моделям с заводским тюнингом или оформлением от знаменитых тюнинг-ателье.

Преимущества подготовки автомобиля к продаже

Внешний облик влияет на стоимость транспорта. Подготовив автомобиль, легче правильно оценить машину, добиться положительного впечатления покупателя и быстрее продать авто. Если есть мелкие дефекты, их устраняют. Это не займет много времени, но скажется на внешнем облике, стоимости.

Важные моменты:

  • двигатель моют заранее;
  • в багажном отделении и салоне проводится тщательная уборка;
  • использование автокосметики для пластиковых элементов улучшит их вид;
  • кузов должен быть чистым;
  • небольшие царапины устраняются полировкой, при этом цвет кузова становится насыщенным;
  • чернение резины, чистка, удаление загрязнений с дисков улучшит их вид;
  • проведенная диагностика позволит покупателю убедиться в исправности транспорта.

При таком уходе автомобиль выглядит намного привлекательнее. Проведение подготовительных манипуляций не займет много времени и средств, но позволит преобразить внешний облик транспорта, сделать его привлекательнее на фоне других предложений, даже при более высокой цене.

Источник:
http://auto-sovets.ru/prodazha-i-pokupka/kak-ocenit-avtomobil-s-probegom-dlya-prodazhi.html

Как оценить автомобиль с пробегом для продажи и узнать его среднерыночную стоимость

Успешная и быстрая продажа автомобиля с пробегом зависит от правильной его оценки, которая должна соответствовать техническому состоянию и прочим характеристикам. Сегодня рынок подержанных автомобилей перенасыщен, а автодилеры делают выгодные предложения бюджетных авто без пробега, что и без того создает трудности при продаже транспортного средства, а когда цена явно завышена — эта задача становится миссией невыполнимой. Чтобы правильно определить реальную стоимость авто требуется использовать одну или одновременно несколько из существующего множества способов, методик, позволяющих сделать правильный расчет.

Основные методы определения стоимости б/у автомобиля

Все существующие способы оценки условно можно разделить на основные и вспомогательные. К числу основных методов относится самый распространенный — сравнение, при использовании которого проводится сравнительный анализ актуальных данных ценовых предложений на аналогичные авто. Данные могут содержаться в региональных печатных изданиях и интернет-пространстве, где аккумулируются объявления о продаже, покупке авто и комплектующих к ним. Эти источники дают определить диапазон цен, их минимум и максимум. Особенностью такого метода является то, что фактически определяется не реальная объективная стоимость автомобиля, а границы предложения на рынке и это обусловлено тем, что:

  • Продавец заинтересован в завышении реальной оценки своего транспорта из любви к своей собственности и стремления не продешевить в случае торга;
  • Перекупщики, преследуя цель максимально выгодно приобретать авто для последующей продажи фабрикуют массовые объявления о несуществующем массовом снижении цен через различные ресурсы.

В основе оценки стоимости лежит ряд переменных, среди которых состояние автомобиля, как внешнее, так и внутреннее. Внешнее предполагает опрятность и чистоту салона, отсутствие царапин, сколов лакокрасочного покрытия, стекол, зеркал и т.д. Внутреннее — это техническое состояние расходников и т.д. В глаза бросается, как правило, внешнее состояние, а внутреннее оценить без должной диагностики, зачастую, очень трудно и обычному покупателю это сделать самостоятельно не под силу. Также существенно влияют на стоимость марка и модель транспортного средства, его год выпуска и пробег. Наличие документации по обслуживанию авто, которая подтвердит своевременность ТО и отсутствие серьезных проблем, станет весомым аргументом в пользу более высокой цены. Кроме того, немаловажное значение играет и более узкие характеристики продаваемой б/у машины:

  • Поверхность кузова снаружи и внутри (оцинковка и т.д.);
  • Салон (кожа, велюр и т.д.);
  • Тип КПП;
  • Двигатель (объем, тип используемого топлива);
  • Подвеска;
  • Электросистема.

Методика оценки своего транспортного средства включает несколько последовательных шагов. Для начала необходимо определиться с техническими параметрами и определить состояние транспорта в данный момент. Это можно сделать своими силами или обратиться на станцию техобслуживания. Далее придется провести мониторинг цен на автомобильном рынке, а для этого продавцу потребуется:

  1. Приобрести свежие издания, такие как «За Рулем», «Автомир», «Из Рук в Руки» и т.д. и провести анализ имеющихся объявлений по автомобилям, с такими же характеристиками как и продаваемый, и их ценам.
  2. Провести аналогичный анализ интернет-сайтов, таких как Avito.ru, Auto.Ru, Cars.Ru и др. Анализ будет упрощен действующими на сайтах фильтрами, где выбираются параметры своего автомобиля и система выдает предложения от других продавцов.
  3. Выбрать по результатам проведенного анализа минимальную и максимальную цену аналогичных предложений.
  4. Рассчитать среднюю стоимость данного авто.
  5. Определиться с итоговой ценой.

В расчет оптимальнее всего брать люфт в 10%. Схема применения проста — если продажа не к спеху, то 10% накидывается сверху, если продажа срочная, то 10% отнимается. Максимальная цена вынудит очень долго ждать своего покупателя и требуется быть уверенном в состоянии своего автомобиля на все 100%. Чтобы не продешевить или не выставить автомобиль слишком дорого, можно обратиться за помощью в одну из компетентных организаций или воспользоваться онлайн-сервисами.

Дополнительные методы оценки

Дополнительные методы менее популярны и предполагают использование арифметических формул. Этот метод используется официальными автодилерами, страховыми компаниями и т.д. Автодилеры могут предложить свои услуги по оценке, если продавца авто заинтересует обмен старого на новый. При этом произведенная оценка ни к чему не обязывает. Цена, озвученная по результатам такой процедуры, будет меньше рыночной в среднем на 20%. Страховщики оценивают авто в случае обращения за оформлением полиса, но не ОСАГО. Страховщик сам проводит оценку, но знать ее результаты совсем не обязательно. Расчетная стоимость полиса будет равна 9-11% от стоимости авто.

Читайте также  7 банков, выдающих кредит под залог авто и ПТС с любой историей

Потенциальный продавец транспортного-средства может также нанять автотехника-эксперта. Это самый дорогостоящий и одновременно точный метод, по результатам которого будет выдано заключение о рыночной стоимости машины. В торгах с потенциальным покупателем можно спокойно апеллировать этим документом. При такой оценке требуется заключить договор с оценщиком, которым является либо аккредитованное юридическое лицо, либо частный эксперт с соответствующим статусом.

Онлайн-ресурсы для расчета стоимости

Использование ресурсов в сети-интернет также относятся к дополнительным методам. Воспользоваться такими сайтами можно, как платно, так и бесплатно. Эти сервисы не что иное, как онлайн-калькуляторы, в которых задаются определенные системой параметры подержанного автомобиля, после чего система сама рассчитывает стоимость. К числу сайтов, где доступна оценка транспортного средства в режиме онлайн относятся:

Алгоритм расчета и конкретные характеристики в различных онлайн-ресурсах отличаются, поэтому и результаты могут быть отличными. На большинстве сайтов собрана статистическая информация, взятая и скомпилированная из открытых источников в интернете. Именно поэтому не всегда рассчитанная цена будет отражать реальную рыночную стоимость. Лучше всего пользоваться одновременно несколькими сервисами, после чего сопоставлять их и определяться с итоговой стоимостью.

Заключение

Оценка каждого подержанного авто требует индивидуального подхода. Существуют нюансы оценки авто, возраст которых до 6 месяцев или старше 10 лет. Ежегодно стоимость подержанного авто падает и первые 3 года эксплуатации падение наиболее ощутимое — по 10-12% за каждый год и 5-6% следующие годы вплоть до 10 лет. При использовании формул средний годовой пробег рассчитывается как 15-20 тыс. в год, если пробег маленький и не соответствует возрасту авто, то использование формул невозможно.

Источник:
http://insur-portal.ru/kuplya-prodazha/ocenka-stoimosti-avto-s-probegom