Магия грамотного торга: покупаем б

Магия грамотного торга: покупаем б/у авто с пробегом по максимально выгодной цене

Чтобы выгодно купить автомобиль на вторичном рынке покупателю следует научиться торговаться с продавцами. К сожалению, многие автомобилисты почему-то этого не делают, поэтому либо соглашаются на ценник владельца, либо ищут более доступные предложения.

Некоторые из них просто стесняются торговаться, в то время как другие считают, что делать не умеют этого делать, поэтому даже и не пытаются.

Между тем, большинство автовладельцев, выставляя машину на продажу, целенаправленно завышают ее стоимость с учетом возможного торга. Вот и получается, что если вы не торгуетесь, то покупаете автомобиль по более высокой цене.

Торговаться на вторичке надо при любом раскладе, однако делать это нужно правильно, поэтому ниже вы можете ознакомиться с несколькими советами и рекомендациями о том, как приобрести подержанную машину по максимально приятной цене.

Торговаться — не зазорно

Некоторые боятся или стесняются предложить продавцу цену ниже указанной, однако здесь стоит понять, что продать машину человек решил не просто так. Скорее всего, ему нужны деньги, причем срочно. Следовательно, он заинтересован в скорейшей продаже машины и морально готов пойти на определенные уступки.

Не торгуйтесь по телефону

Если на онлайн-портале объявлений вам приглянулась та или иная машина, то при звонке продавцу никогда не пытайтесь сбить указанную им цену по телефону. Во-первых, торговаться за товар, который вы даже еще не видели вживую — глупо. Во-вторых, начиная торговаться по телефону, вы рискуете отпугнуть продавца. Последний может принять вас за перекупщика, а связываться с последними многие не хотят.

Торгуйтесь цивилизованно

В процессе покупки машины покупатель должен максимально расположить к себе продавца. Общайтесь с владельцем машины на равных, избегайте критики. Если вы будете напирать чересчур агрессивно, «тыкая» продавца в каждый из имеющихся на машине недостаток, то он либо просто развернется и уедет, либо упрется, принципиально отказавшись делать даже пустяковую скидку.

Конечно, указывать на недостатки выставленного на продажу автомобиля нужно, однако делайте это правильно, не переходя на личности. К примеру, если в процессе осмотра машины вы заметили, что у нее была подкрашена дверь, то просто поинтересуйтесь, с чем была связана необходимость данной процедуры.

Если вы будете подмечать все недостатки и задавать правильные вопросы, то вскоре после начала осмотра продавец и сам начнет критиковать свой автомобиль, рассказывая, что, где и как с ним произошло. По окончанию такого разговора продавец будет морально готов пойти на уступки.

Впрочем, иногда лучший способ начать торги — это просто поинтересоваться у продавца, по какой минимальной цене он готов продать свою машину. Не исключено, что его ответ вас приятно удивит, и озвученный ценник окажется даже ниже того, на который вы рассчитывали. Всегда сначала задавайте данный вопрос и исходя из ответа планируйте свою дальнейшую стратегию.

Покупка машины на месте

Если тот или иной автомобиль вас очень заинтересовал, и аналогичных предложений по близости нет и не предвидится, то будьте готовы купить его при первом же осмотре. Действительно хорошие машины подолгу не продаются, обретая новых владельцев в крупных городах буквально за считанные дни.

Впрочем, это не значит, что вам стоит сразу соглашаться на указанную продавцом цену. Организуйте встречу, выслушайте, а в конце разговора предложите свою цену, при этом заявив, что готовы купить автомобиль прямо сейчас.

Многие желают продать машину как можно быстрее, поскольку не готовы тратить свое время на звонки и встречи с потенциальными покупателями, поэтому не исключено, что владелец согласится на ваше предложение.

Осмотр на СТО

Не пожалейте денег и свозите машину на ближайшую станцию технического обслуживания. Специалисты СТО смогут дать вам более точный отчет касаемо текущего состояния машины, а также назовут цену, которую вам придется вложить, чтобы привести подержанный автомобиль в порядок.

Эту цену стоит озвучить и продавцу. Это даст ему понять, что его машина вовсе не идеальна, и не исключено, что он согласится продать вам ее по более низкой цене.

Сбиваем цену максимально

А вот если приглянувшаяся вам машина не так уж и уникальна, да и карман у вас «не горит», то можно напротив, придерживаться выжидательной тактики. Это позволит добиться максимально низкой цены.

При таком подходе первый осмотр автомобиля стоит воспринимать как своего рода разведку. Если машина вам понравится, то дайте продавцу понять, что вы заинтересованы в ее приобретении, но не более того. Спустя некоторое время вновь созвонитесь и договоритесь о повторном (более детальном) осмотре, в рамках которого машину, к примеру, можно свозить на СТО.

На второй встрече соглашаться на сделку также не рекомендуется, поэтому даже если осмотр прошел хорошо — попрощайтесь с продавцом, пообещав ему, что подумаете над его предложением. Понимая, что покупатель может вот-вот «сорваться с крючка», владелец ТС захочет и сам предложить более низкую цену.

Если же этого не произошло, то вновь выдерживаем паузу, и по прошествии нескольких дней делаем очередной звонок, интересуясь — как продвигаются дела с продажей машины. В телефонном разговоре стоит намекнуть, что параллельно вы рассматриваете еще несколько интересных вариантов и пока не определились с выбором.

Таким образом, вы дадите собеседнику понять, что на его машине свет клином не сошелся. Это заставит его попытаться склонить чашу весов в свою пользу, сделав вам максимально выгодное предложение.

Если же продавец все еще играет в молчанку, то по прошествии нескольких дней стоит перезвонить ему и уже в открытую назвать свою цену, за которую вы готовы взять машину. К этому моменту он уже точно будет готов к торгам и с высокой долей вероятности согласится на ваше предложение (или как минимум существенно сбросит начальную цену).

Конечно, при таком подходе есть вероятность того, что в процессе торгов машина таки будет продана другому человеку, однако если перед вами стоит задача приобрести подержанный автомобиль максимально выгодно и без переплат, то данный риск более чем оправдан.

Источник:
http://www.allcarz.ru/kak-torgovatsya-pri-pokupke-avto/

Советы как скинуть цену при покупке автомобиля

Покупка автомобиля – это процесс не каждодневный. Автомобиль берётся раз на много лет, и от того, в каком состоянии его взять – зависит, как он будет все эти годы служить.

Разумеется, мелкие дефекты – это не повод отказаться от подержанного автомобиля, однако это серьёзная причина для того, чтоб сбросить на несколько тысяч стоимость железного коня.

Предварительная подготовка перед покупкой

Перед покупкой желательно пройти несколько этапов предварительной подготовки.

Для начала, навести справки о предлагаемом автомобиле. Благо, форумов на это тему сейчас много, и получить разную информацию и мнение автолюбителей, а также рекомендации, на что нужно в первую очередь обращать внимание, довольно просто.

Читайте также  Стоит ли брать машину в кредит, Выгоден ли автокредит

Также, чтоб не растеряться в момент осмотра товара и не упустить важных деталей – следует составить план осмотра машины. На что обращать внимание и в каком порядке.

Продавец, столкнувшись с человеком, знающим чего он хочет, уже не сможет так просто навешать лапши, а покупателю это подскажет, как скинуть цену при покупке авто.

Вторым этапом будет собственно внешний осмотр товара, оценка целостности узлов и деталей, а также тест-драйв. Ну и, непосредственно деловые переговоры с хозяином автомобиля, где уже и решится дальнейшая участь четырёхколёсного друга. Можно ли будет значительно сбросить цену, незначительно уступить или вовсе отказаться от покупки данного экземпляра.

Общение с продавцом

Чтоб не думать, как скинуть цену на автомобиль, следует уяснить для себя несколько правил:

  • Современный рынок подержанных авто нуждается в спросе, поэтому продавец нуждается в продаже намного больше, чем покупатель в приобретении.
  • При этом нужно соблюдать правила доброжелательного общения. Общаться с владельцем автомобиля вежливо, так как хамство к консенсусу в итоге не приведёт. Но если всё же удастся найти общий язык – это уже гарантия половины успеха.
  • Не следует проявлять интерес к автомобилю, даже если это именно то, что так долго искал. Требуется не навязчиво намекать, что это не единственное авто на рынке, и всегда можно купить у другого.
  • Говорить нужно уверенно, чётко, спокойно. Без эмоций реагировать на попытки давления в свой адрес.
  • И главное – всегда быть готовым просто уйти, если продолжать разговор больше не имеет смысла.

При проверке документов, следует краем глаза следить за поведением продавца. При сравнении показателей на бумагах и машине, следует подолгу акцентировать внимание на некоторых пунктах. Если же продавец на весь период ознакомления с бумагами ведёт себя взволнованно, начиная много говорить, чтоб отвлечь, или же просто нервничает – это уже показатель того, что не всё так чисто, каким должно быть.

Также, многие хозяева машин пытаются всячески повлиять на решение покупателя, но здесь следует быть устойчивым и чётко помнить, что вам нужно. Ниже приведены несколько примеров психологического воздействия на клиента.

Качественная акустика

Многие автолюбители любят аргументировать непоколебимую высокую цену на авто наличием новой «акустики». Здесь нужно понимать, что вам нужна машина, а не оркестр на колёсах, даже если есть план всё равно оборудовать авто качественной музыкой. В этом случае следует предложить ему снять оборудование и продать «тачку» дешевле. Делать это он скорее всего не будет, поскольку понимает, что перепродать акустику потом будет трудно, как собственно и заняться её демонтажём.

«Сел и поехал»

Любимый аргумент продавцов носит смысл, будто его товар не требует дополнительных затрат. Не придётся ничего заменять, а машина полностью готова к эксплуатации.

Однако, как известно, содержание и использование автомобиля всегда требует вложений хотя бы на замену расходных материалов, таких как ремень ГРМ и другие. И даже если собеседник уверяет, что всё недавно поменял – этому безукоризненно верить не следует.

Здесь можно сыграть на том, что после покупки придётся проводить замену определённых элементов, а это требует денег, поэтому уместно было бы сбросить цену.

Что касается резины. Обычно, автомобиль принято продавать, добавляя к нему комплект зимней резины. Если же такого подарка сверху не предусмотрено – смело торгуйтесь. Ведь весьма весомый аргумент – необходимость покупки шин на следующий сезон. Всё же, пусть и небольшую, но всё же скидку получить можно.

К тому же, не стоит стесняться называть недочёты: сколы, царапины, стоимость замены/ремонта той или иной детали – всё это может служить весомым поводом пересмотреть стоимость авто.

Цель торга – убедить хозяина, что эту «тачку» больше никто не купит. Для убедительности нужно регулярнее указывать на дефекты.

Собственно торг. Как снизить цену при покупке автомобиля

Объявлять следует сумму, на 30% меньшую, чем та, которую реально готовы заплатить. Это нужно чтоб было «поле» для торга. Резкий отказ продавца не стоит понимать как окончательный ответ.

Уместно уточнить причину отказа, и после того, как она будет озвучена будет проще указать все аргументы для скидки. Здесь важно помнить, что чем дольше продавец удерживает клиента, тем тяжелее ему будет с ним прощаться, потратив этот период впустую. В итоге всегда можно попросить: «Уступи на …дцать процентов».

Если же и здесь будет услышан отказ, то придётся озвучить выводы всего осмотра, намекая на то, что покупка у него этой машины – большое одолжение, поскольку теперь это всё исправлять придётся именно вам.

Теперь важно дать хозяину время на размышление, ещё раз визуально осматривая покупку. Есть вероятность, что за это время напряжение в продавце спадёт, и он будет готов немного подвинуться в цене.

Ещё один совет

Для того, чтоб владелец сам предложил поторговаться, после осмотра нужно сделать недовольную гримасу, покачать головой и как бы невзначай произнести: «Дорого…», и показательно засобираться уходить. Тогда действительно заинтересованный в продаже дилер попытается вас остановить, узнавая, какая же цена, по вашему мнению, является приемлемой.

Пытаясь сбить цену на машину, не стоит забывать о том, что экономить на качестве автомобиля – плохая идея. Поскольку от того, какой автомобиль вы присмотрели и зависит то, как он будет служить.

Источник:
http://auto-sovets.ru/prodazha-i-pokupka/kak-skinut-cenu-pri-pokupke-avto-ispolzuya-nashi-sovety.html

Как сбить цену на машину с пробегом, даже если не умеете торговаться?

Купить автомобиль с пробегом действительно героический поступок, так как требуется не только суметь скинуть цену, но и еще не приобрести «развалюху», которая и года не проедет. Все хитрости сбивания цены при покупке б/у автомобиля в этой статьей!

Какими доводами стоит оперировать при опускании цены на б/у автомобиль?

Конечно, каждый владелец автомобиля, если он им пользовался достаточно долго, все знает о своем четырехколесном друге, все до последнего винтика.

Но при продаже авто о негативных сторонах говорить, конечно же, не будет потенциональному покупателю. Тот должен сам увидеть все огрехи автомобиля, указать на них для того, чтобы конечная стоимость автомобиля была выгодной для покупателя.

Если покупатель подержанного автомобиля плохо разбирается в тонкостях выбора машины, то его, скорее всего, просто обманут.

Но стоит придерживаться ряду правил в торгах, чтобы обязательно можно было скинуть несколько тысяч от конечной стоимости автомашины:

  1. Обычно у всех подержанных автомобилей состояние кузова достаточно плачевное. Этим стоит непременно воспользоваться, чтобы сбить цену.
  2. Чаще всего наши автомобилисты экономят на смене масла для авто, а это значит, что многие детали в ужасном состоянии. Не стоит полениться и провести более детальную диагностику автомобиля «изнутри»- это поможет разительно сбросить цену.
  3. Очень важно заставить владельца автомобиля отправиться в автосервис, чтобы можно было провести глубочайшую диагностику машины- это поможет сбросить большой процент от цены.
  4. Состояние салона авто также способ снизить цену.Стоит придираться ни к состоянию обшивки на сидениях, а к работоспособности приборов в салоне- обычно у подержанных автомобилей многие приборы в плохом состоянии, а панель в жутком состоянии.
Читайте также  Как подстроить ДТП для страховой и сделать подставу и что за это грозит

Эти и многие другие советы обязательно помогут приобрести качественный автомобиль по доступной цене.

Стоит ли обращаться в автосервис для детального теханализа подержанного авто для снижения цены?

Очень важно понимать, что ценность автомобиля составляют все его действующие элементы, а не внешний лишь вид или красота салона.

Именно поэтому самым разительным способом снизить цену является детальный техосмотр автомобиля в автосервисе. Не стоит поскупиться в этом случае на деньги, так как вложенные три тысячи в детальный техосмотр авто выльются в десятки тысяч сэкономленных средств.

Важно! Некоторые автосервисы предоставляют даже услугу- детальный осмотр подержанного автомобиля при покупке! Стоимость такого осмотра достаточно доступная всем автомобилистам!

С помощью самого передового компьютеризированного оборудования процесс техосмотра автомобиля может быть осуществлен быстро и качественно и не потребуется самостоятельно с фонариком лезть и под капот, и под автомобиль, чтобы найти все бесчисленные изъяны у подержанного автомобиля.

С помощью современной техники можно узнать все о работсоопосбности мотора, о работе любых агрегатов и систем в машине, затратив пару часов на получение и анализ всех данных.

Обязательно в автомобиле, у которого пробег больше пяти лет, имеется огромный список неисправностей и проблемных зон, которые рано или поздно дадут о себе знать новому владельцу подержанного автомобиля.

Поэтому все технические доводы о возможных нарушениях эксплуатации автомобиля и поломках будут наилучшими доводами в пользу снижения цены на авто.

Источник:
http://dixnews.ru/kak-sbit-cenu-na-mashinu-s-probegom-dazhe-esli-ne-umeete-torgovatsja/