Как правильно и безопасно продать машину по новым правилам

Как правильно и безопасно продать машину по новым правилам

​И покупка, и продажа автомобиля – процесс достаточно серьезный. Оба эти события тесно взаимосвязаны – один покупает, другой продает. И, к сожалению, мошенников на автомобильном рынке хватает, опасность нарваться на них существует не только для покупателя, но и для продавца. А с введением новых правил перехода прав владения автомобилем, которые упростили данную процедуру, следует уделить продаже авто особое внимание. Сегодня мы поговорим о том, как правильно и безопасно продать машину по новым правилам.

Продажа автомобиля происходит, как правило, не быстро. Для начала необходимо найти «своего» покупателя. Перед тем, как выставлять машину на продажу, будь то интернет-площадка или автомобильный рынок, производят так называемую предпродажную подготовку, которая включает в себя мелкий ремонт, замену расходников, покраску деталей, избавление от пятен ржавчины, мойку кузова и двигателя, чистку салона и т.д.

Кроме этого, необходимо подготовиться и морально – найти официальную причину продажи. В любом случае покупатель будет интересоваться, почему автомобиль продается, и необходимо найти такой ответ, который не вызовет особенных подозрений. Хотя и тут все зависит от покупателя – кому-то интересен внешний вид, а кто-то будет тщательно прислушиваться к шуму двигателя. В процессе продажи много раз придется показать авто безрезультатно и съездить на диагностику за счет потенциального покупателя.

А вот когда реальный покупатель, который действительно готов приобрести автомобиль, найден, и продажная цена конкретно определена и согласована обеими сторонами, пора заняться юридической стороной вопроса, в которую, как раз таки, и внесены законодательные изменения. Чиновники решили упростить автолюбителям процедуру купли-продажи, уменьшив бюрократические проволочки. Теперь при продаже машину не нужно снимать с рег.учета, что является несомненным плюсом для продавца. Но в то же время возрастают риски покупателя, который может обнаружить какие-то проблемы с авто только в тот момент, когда ставит его на учет в ближайшем ГИБДД, а значит, имущество является уже его собственностью, и от этих проблем никуда не деться. По упрощенной схеме продажи автомобиля, все действия с регистрацией производит лишь покупатель (причем на это ему отводится теперь целых 10 дней) – продавец тут абсолютно ни при чем. Дело продавца лишь найти этого покупателя, оформить с ним сделку, получить деньги и передать документы и ключи. Остальные действия ложатся на плечи приобретающей стороны. Таким образом, при реализации автомобиля его теперь не требуется снимать с учета, необходимо лишь заключить юридически грамотный договор о его продаже.

Как юридически правильно оформить новый договор по продаже автомобиля

Договор купли-продажи автомобиля – это самый главный юридический документ, который определяет взаимоотношения продавца и покупателя относительно транспортного средства, и на основании которого происходит переход права владения от одного владельца к другому. Многие используют устаревшие бланки договора, тогда как по новым правилам и форма его должна быть немного изменена. Если использовать старые бланки, можно составить договор неверно, тогда он просто теряет свою юридическую силу, а это чревато неприятностями и проблемами, как для покупателя, так и для продавца.

Договор составляется между сторонами в простой письменной/печатной форме, в двух экземплярах. Ни у нотариуса, ни где-либо еще, заверять такой документ не нужно.

В договоре продажи авто по новым правилам указывается:

  • Населенный пункт, где составляется договор, дата его составления.
  • Данные сторон, их паспортные данные, регистрационные данные.
  • Предмет купли-продажи: непосредственно автомобиль, где указываются его полные характеристики, согласно паспорту транспортного средства (наименование модели, номера двигателя, кузова и шасси, цвет, год выпуска, л/с, квт, грузоподъемность и др.)
  • Идентификационные номера и данные паспорта транспортного средства.
  • Полная стоимость автомобиля, она указывается цифрами и прописью.
  • Государственный номер и данные свидетельства о регистрации автомобиля могут быть вписаны отдельным пунктом в договор по желанию продавца или покупателя, но не являются обязательными. Требование в обязательном порядке указать эти данные в договоре инспекторами ГИБДД, оформляющими перерегистрацию ТС, не законно.

При составлении договора важно руководствоваться принципом полноты информации, она должна быть исчерпывающей и не допускающей каких-либо трактовок.

Что касается физического оформления договора купли-продажи, то его примерный бланк можно скачать чуть ниже в данной статье. Чаще всего оставляют бланк так, как есть, просто заполняют необходимые строки. Но можно скачать бланк в формате, где есть редактирование, и добавить определенные важные и значимые пункты. Как правило, организует бланки одна из сторон. В качестве совета: скачав бланк, его лучше всего сразу же и заполнить, на компьютере, причем полностью – и с одной, и с другой стороны. Разное заполнение договора не допускается, его можно заполнить:

  • На компьютере (полностью печатный вариант).
  • От руки (заполнение данных в оставленных строках шариковой, капиллярной синей ручкой, заполнение другим цветом, кроме синего (например, черным, красным), не допускается).

Заполнять документ нужно либо первым, либо вторым способом. То есть, нельзя, например, напечатать данные одной стороны на компьютере, принести другой стороне, а она, в свою очередь, свои данные заполнит от руки. Такого быть не должно. Лучше всего договор полностью сделать в печатном виде, где лишь подписи будут проставлены ручкой. Если строки договора заполняются от руки, то начинать писать необходимо с самого начала строки, а в конце ставить прочерк, чтобы исключить какие-либо «дописывания» недобросовестными сторонами. Также, при заполнении документа ручкой, никакие помарки и «описки» не допускаются.

Составляем акт приема-передачи транспортного средства

Также рекомендовано составить между сторонами акт приема-передачи автомобиля, где дублируются данные продавца (передающая сторона) и покупателя (принимающая сторона), идентификационные данные транспортного средства, и обязательно прописывается место (населенный пункт) и дата передачи. Важно также в акте указать и факт передачи документов на машину и ключей от нее покупателю. Обе стороны пописывают данный акт, в двух экземплярах, для продавца он является подтверждающим документом того, что он действительно передал имущество вместе с ключами и документами, а не просто взял деньги за машину. Это действие обезопасит продавца, в случае предъявления ему необоснованных претензий.

Конечно, можно обойтись и без акта передачи объекта продажи. Но тогда следует вписать подобные пункты в сам договор купли-продажи, где отдельно будут идти строки типа «автомобиль сдал» и «автомобиль принял». Также целесообразно включить пункт о том, что новый владелец получил комплект ключей и документов. Мошенников и со стороны покупателей хватает, поэтому лучше обезопасить себя подобными пунктами в договоре, или отдельным актом. В идеале, можно пригласить и свидетелей передачи автомобиля, являющихся незаинтересованными в этой сделке лицами.

Требования для ПТС по новым правилам

Следует позаботиться при продаже и о ПТС. Забота о соответствии этого документа правилам ложится полностью на плечи продавца, как на действительного владельца автомобиля. Самое главное перед непосредственной продажей и заключением договора, убедиться, что места в паспорте транспортного средства достаточно для того, чтобы сделать еще одну запись, свидетельствующую о смене собственника авто. Если места не будет, а, следовательно, данную запись сделать будет невозможно, то ГИБДД откажет в перерегистрации автомобиля на новое лицо. Сделать новый паспорт на машину может лишь собственник, а собственником до перерегистрации является прежний владелец, даже если подписан договор продажи и объект непосредственно передан новому хозяину. Если ГИБДД откажет в регистрации покупателю, который приобрел имущество, то последний все равно будет вынужден обращаться к продавцу, чтобы тот сделал новый ПТС. Так что этих проблем никак не избежать. Поэтому о месте в паспорте ТС следует позаботиться заблаговременно. Если его нет – оформить новый. Если есть – то беспокоиться не о чем.

Читайте также  Как самостоятельно продать авто на запчасти целиком

Если продавец или покупатель – третьи лица

Существуют и некоторые особенные случаи купли-продажи автомобиля. Это случаи, когда покупатель или продавец являются лишь третьими лицами в сделке. То есть, либо тот, либо другой (а может быть и оба) действуют от имени кого-то другого.

В этом случае обязательно наличие такого документа как доверенность. И не просто доверенность, а нотариально заверенная. Если продавец автомобиля – не его владелец, то следует заранее позаботиться об оформлении доверенности, где настоящий владелец наделит человека правом совершать от его имени любые юридические сделки с транспортным средством, включая его продажу. Такой документ у нотариуса должен оформить лично владелец имущества. Если же в паспорте ТС стоит одно ФИО, а в паспорте продавца – другое, то, при отсутствии такой доверенности, сделка по продаже будет считаться недействительной.

Покупателю, который впоследствии не будет собственником авто, также следует обзавестись доверенностью от будущего владельца, от имени которого он действует. В договор купли-продажи со стороны покупателя вписывается ФИО именно покупателя, а вот в паспорт ТС – ФИО непосредственно нового владельца автомашины, на которого она и будет оформлена.

Источник:
http://law03.ru/avto/article/kak-bezopasno-prodat-avtomobil-po-novym-pravilam

Как продать автомобиль с пробегом?

Добрый день, уважаемый читатель.

Сегодня на pddmaster.ru я начинаю новую серию статей, посвященную тому, как грамотно продать автомобиль. В следующих статьях будут рассмотрены все вопросы, начиная от того, какую стоимость автомобиля поставить в объявлении, и заканчивая передачей ключей новому покупателю.

Процесс продажи автомобиля можно разбить на следующие этапы:

1. Вы должны определиться с тем, что для Вас важнее, продать автомобиль быстрее или продать автомобиль дороже. После этого необходимо выбрать начальную стоимость автомобиля, которую Вы и будете указывать в объявлении.

2. Грамотное составление объявления и подача его в разные источники.

3. Встреча с потенциальным покупателем или покупателями.

В этой статье речь пойдет о первом пункте нашего плана, а именно об определении подходящей стоимости автомобиля.

Продавать автомобиль быстрее или дороже?

Для начала нужно определиться, какую выгоду вы хотите извлечь из продажи автомобиля: больше денег или меньше времени.

Если время сильно поджимает, то придется воспользоваться услугами посредников, потеряв при этом 10-20 процентов потенциальной стоимости автомобиля.

Самый быстрый способ продажи и обычно наименее выгодный с финансовой точки зрения — Trade In. Суть его заключается в том, что при покупке нового автомобиля в автосалоне продавец засчитывает стоимость Вашего старого автомобиля в счет покупки нового. Чаще всего процедура проходит в течение одного дня. С утра Вы приезжаете на старом автомобиле, а вечером возвращаетесь домой на новом.

Второй быстрый способ продажи — это так называемые перекупщики, т.е. фирмы или частные лица, покупающие автомобили для перепродажи.

Оба перечисленных способа подразумевают, что у Вас нет нескольких дней или недель на самостоятельную продажу автомобиля. В связи с этим продавец вынужден терять деньги. Однако иногда без этого не обойтись.

Если же скорость продажи для Вас не принципиальна, то можно продать автомобиль и самостоятельно. Если подойти к продаже с достаточным вниманием, то можно продать автомобиль не намного медленнее, однако намного выгоднее. В данной серии статей как раз и будут рассматриваться особенности самостоятельной продажи машины.

От чего зависит стоимость автомобиля с рук?

Довольно часто в интернете можно встретить некий приблизительный план расчета текущей стоимости автомобиля. Например, там предлагают за первый год владения сбрасывать от стоимости машины 30 процентов, за каждый последующий еще по 10 процентов.

Однако на практике текущая стоимость автомобиля определяется исключительно ситуацией на рынке. Приведу наглядный пример. Предположим, председатель небольшого колхоза «Веселые бычки» приобрел себе автомобиль Мерседес стоимость 3 500 000 рублей. Через 2 года он решил продать автомобиль, скинув даже побольше (50 процентов), т.е. за 1 750 000 рублей. Однако покупатели в «Веселых бычках» оказались в состоянии предложить за Мерседес лишь 150 000 рублей. Именно это и есть максимальная цена, за которую председатель сможет продать свою машину.

Таким образом, продать автомобиль Вы сможете только за ту сумму, которую за него готовы предложить покупатели.

Рассмотрим, от чего на практике зависит стоимость автомобиля на вторичном рынке:

1. Марка и модель автомобиля. Это самый важный фактор. Есть автомобили, которые теряют очень много на вторичном рынке. Например, в 2014 году это автомобиль Suzuki SX4. Стоимость нового автомобиля этой марки начинается от 715 000 рублей. Однако на вторичном рынке автомобили с небольшим возрастом (3-4 года) и пробегом (до 50 000 км) стоят уже в районе 500 000 — 530 000 рублей.

2. Популярность конкретной модели. Чем популярнее автомобиль в выбранном регионе, тем дороже его можно продать при прочих равных.

3. Состояние автомобиля и его пробег. Чем хуже состояние и больше пробег, тем дешевле машина.

4. Комплектация и дополнительное оборудование. Обычно этот пункт выступает дополнительным фактором. Т.е. машину с лучшей комплектацией купят быстрее при одинаковой цене.

Хочу обратить Ваше внимание, что продать автомобиль с дополнительным оборудованием значительно дороже не удастся. Например, вы продаете автомобиль с фаркопом (крепление для прицепа) на 10 тысяч дороже, чем стоит аналогичный автомобиль без фаркопа. Однако если будущий покупатель не планирует буксировать прицеп, то ему будет абсолютно все равно, есть у автомобиля фаркоп или нет. Очевидно, что переплачивать за ненужные ему функции он не будет. То же качается и других опций.

Как определить стоимость автомобиля для продажи?

Перейдем непосредственно к определению актуальной стоимости для Вашего автомобиля. Для этого проведем анализ аналогичных автомобилей, выставленных на продажу.

В настоящее время существует несколько десятков сайтов с объявлениями о продаже автомобилей. Анализировать предложения каждого сайта по отдельности не очень удобно, поэтому рекомендую воспользоваться сервисом auto.yandex.ru. Особенность этого сайта заключается в том, что он собирает объявления со всех популярных сайтов объявлений.

1. Перейдите на сервис auto.yandex.ru.

2. Введите в верхнее поле марку и модель автомобиля, который собираетесь продавать. В правой верхней части выберите название Вашего города или ближайшего к Вам крупного города. Нажмите кнопку «Найти»:

3. На следующей странице нажмите на кнопку «Объявления»:

На открывшейся странице будут представлены объявления о продаже автомобилей:

Обратите внимание, в примере объявлений оказалось достаточно много, однако на практике при продаже менее популярной модели объявлений может оказаться значительно меньше или не оказаться вообще. В этом случае переходите к следующему шагу.

4. Нажмите на кнопку «Подписаться»:

5. В открывшемся окне введите Ваш адрес электронной почты и периодичность отправки писем:

Нажмите на кнопку «Сохранить».

6. Проверьте Ваш адрес электронной почты и подтвердите подписку:

После этого Вам на электронную почту будут приходить письма, уведомляющие о новых объявлениях:

Когда у Вас наберется хотя бы 3-5 объявлений о продаже автомобиля нужной модели, Вы сможете определить и стоимость продажи Вашей машины. При этом в собранных объявлениях в первую очередь обращайте внимание на год выпуска и пробег.

Читайте также  Регистрация ГБО в ГИБДД цена в Москве, помощь в оформлении установленного ГБО

Если хотите продать автомобиль побыстрее, то поставьте цену чуть ниже рыночной (на 3-5 процентов), если же время не имеет значения, то поставьте цену на 3-5 процентов выше рыночной. Если звонков поступает мало и автомобиль не будет продан через неделю, то опустите стоимость на 10 000 рублей. Операцию повторяйте каждую неделю до тех пор, пока покупатель не найдется.

Кстати, есть и еще один способ для определения стоимости подержанного автомобиля — это упоминаемый ранее сервис Трейд Ин. Просто обратитесь в ближайший к Вашему дому автосалон и попросите оценить Вашу машину. После этого увеличьте полученную цифру процентов на 15-20. Это и будет начальная стоимость продажи автомобиля.

В этой статье Вы узнали, как определить стоимость автомобиля для продажи. Ну а в следующей статье серии «Как грамотно продать автомобиль» поговорим о составлении текста объявления.

Источник:
http://pddmaster.ru/poleznye-sovety/kak-prodat-avtomobil-s-probegom.html

7 шагов, как выгодно продать машину

Как выгодно продать машину – 3 сайта для продажи автомобилей + 8 советов + 7 подробных шагов.

Кто не знает, как выгодно продать машину, найдет в этой статье несколько советов.

Какой сайт выбрать?

Как составлять объявление?

Что нужно учесть при продаже автомобиля, чтобы сделка была выгодной?

Как выгодно продать машину через интернет?

Интернетом сегодня пользуются все, поэтому его можно использовать для выгодной продажи автомобиля с пробегом.

Все, что нужно сделать – выложить объявление на сайте, где покупатель сам выберет машину, и позвонит по прикрепленному номеру телефона.

Сайты для продажи автомобиля:

Avito.ru – сайт для продажи различных вещей, пользующийся большой популярностью в России.

Каждое объявление, выложенное на Авито набирает в день более сотни просмотров, что говорит о высоких шансах найти покупателя.

Auto.drom.ru – сайт, специализирующийся на продаже авто, лучший в своем роде.

Пройдя простую регистрацию, можно быстро найти покупателя.

Am.ru – сайт с объявлениями о продаже новых и подержанных автомобилей.

Выложив красивую фотографию, вы повысите вероятность нахождения покупателя.

6 советов, как быстрее и выгоднее продать машину через интернет

Делайте красивые фотографии высокого качества, не только внешнего вида, но и салона.

Размазанные фотографии испортят впечатление.

Также перед фотографированием следует привести салон в порядок.

  • Укажите в объявлении основные характеристики – дату выпуска, пробег, состояние, какие детали были заменены.
  • Укажите сроки пробега.

    Отметьте плюсы марки машины, качество ее работы.

    Вовсе не обязательно писать, что вы чинили машину уже десять раз.

    Укажите, какие детали были заменены, но не вдавайтесь в подробности.

    Будьте готовы принять звонок в любое время дня и ответить на все заданные вопросы.

    Некоторые вопросы могут быть достаточно каверзными, и к ним следует подготовиться заранее.

    Указывайте цену несколько выше той, что хотите получить на самом деле, но припишите, что готовы снизить ее по просьбе покупателя.

    Это создает у покупателя ощущение, что он контролирует ситуацию и может самостоятельно выбрать цену.

    Следовательно, повышаются шансы на более быструю и выгодную продажу.

    Критерии повышения стоимости для выгодной продажи машины

    Чтобы получить точный ответ на вопрос: как выгодно продать машину, следует принять во внимание множество различных параметров.

    Оцените марку и модель авто.

    Неверно установленная цена за дорогую марку вызывает подозрения и вопросы вроде того «что с машиной не так?».

    Просмотрите предложения с такой же маркой как ваша и выбрав среднюю цену, отталкивайтесь от нее.

    Если средняя цена – 200 тысяч, а вы хотите выручить 220, то укажите цену 250 тысяч рублей.

    Дата выпуска имеет очень большое значение.

    Здесь важно учесть, что год выпуска и год начала эксплуатации – две разные даты.

    Машина могла быть выпущена в 2012 году, но куплена лишь в 2015.

    В таком случае смело пишите 2015 год и повышайте цену.

    В случае возникновения вопроса о дате выпуска, покажите документы о покупке автомобиля, где будет указана дата эксплуатации.

    Здесь схалтурить не получится, опытный специалист быстро определит пробег.

    Если вы катались на машине от дома до работы, и заменяли старые детали на новые, то можете повысить цену.

    Если же поездки были дальними, и пробег составляет свыше 20 000 км за год, цену придется снизить.

    Не нужно пытаться обмануть потенциального покупателя – проверить дальность пробега не так сложно, как кажется.

    Лучше повысьте другие параметры, но пробег укажите точный.

    Проследите, чтобы стеклоподъемники, ручки и кресла нормально работали.

    При необходимости замените их.

    Пришедший на осмотр покупатель сразу же передумает брать авто, если у нее будет сломана ручка или стекло.

    Повысить цену можно в том случае, если стоит автоматическая или роботизированная коробка.

    Очень важный критерий.

    Отечественные машины стоят гораздо дешевле, чем французские и американские и японские.

    Как выгодно продать машину – какие шаги нужно предпринять?

    Шаги по продаже машины:

    Обозначьте срок, в течение которого нужно завершить сделку.

    Чем меньше у вас времени, тем более активными должны быть действия.

    Будьте готовы к тому, что от установленной суммы придется сбросить 3-8 процентов.

    Выберите наиболее удобный способ.

    Чтобы дело пошло быстрее, используйте несколько способов.

    Приведите кузов и салон в порядок.

    Машину нужно хорошо помыть, выбросить весь мусор.

    Приятное впечатление произведет хороший запах в салоне, отсутствие пятен и царапин.

    Укажите все достоинства.

    Если за неделю никто не позвонил, обновите текст и добавьте новые фотографии.

    Встречайтесь с покупателями.

    Заключайте сделку и оформляйте необходимые документы.

    Лучшие способы для выгодной продажи автомобиля

    Они тоже зачастую оказываются действенными, в особенности, если совместить 2 или 3 варианта.

    После интернета самым действенным способом является размещение объявления в газете, наподобие «Из рук в руки».

    Их по-прежнему читают многие люди, и кого-то может заинтересовать предложение.

    Другим способом является продажа на авторынке.

    Согласно новым правилам, вы можете развернуть торговлю прямо на улице.

    Главный плюс данного вида продажи – на авторынок люди едут целенаправленно за покупкой, и редко кто уходит с пустыми руками.

    Если найти покупателей не получается, можно попросту обменять старый автомобиль на новый по системе трейд-ин.

    Однако этот вариант не является самым выгодным – оценка авто происходит на самом низком уровне.

    В видео ниже описан весь цикл продажи б/у автомобиля:

    8 советов для желающих выгодно продать машину

    Покупатель чувствует себя умным – сумел снизить стоимость, и вы довольны – получили, сколько хотели.

    Однако вопрос цены – не единственное, на что следует обратить внимание!

    Дадим несколько советов по продаже авто:

    Старайтесь не продавать авто своим родным и знакомым.

    Этому существует множество причин – от просьбы снизить наценку почти до минимума, и дальнейшим недовольством качества.

    Напишите объявление и повесьте его на заднее стекло – этот совет прост, как дважды два.

    Однако здесь есть небольшой нюанс – чтобы дело пошло быстрее, оставьте машину возле магазина с запчастями.

    Читайте также  ГБО на авто: что это такое в автомобиле, расшифровка, плюсы и минусы, а также какие поколения бывают, неисправности и симптомы

    Если она кому-то приглянется, покупатель сможет сразу же внимательно ее осмотреть.

    На авторынок ездить следует только в том случае, если дела идут совсем плохо.

    Дело в том, что придется заплатить за стоянку.

    Кому-то может показаться, что объявление в газете – не лучший вариант, но это не так.

    Взрослые люди по-прежнему читают газеты дома у телевизора.
    Если вы регистрируетесь сразу на трех сайтах для продажи авто, составляйте различные объявления.

    Поищите форумы по вашей марке.

    Зачастую там имеется раздел «Продажа».

    За месяц до продажи авто помойте двигатель, однако потом продолжайте ездить.

    Чрезмерно чистый двигатель вызовет подозрения.

    А сильно грязный – неприятное удивление.

  • Если на кузове имеется 1-2 царапинки, не следует перекрашивать.
  • Можно очень многое написать о том, как выгодно продать машину, однако самое важное, что следует учесть – правильное назначение цены и размещение объявления на разных ресурсах.

    Источник:
    http://biznesprost.com/interesno/kak-vygodno-prodat-mashinu.html